醫(yī)療器械經(jīng)銷商代理產(chǎn)品如何進(jìn)行醫(yī)療產(chǎn)品的對比分析

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醫(yī)療器械經(jīng)銷商代理產(chǎn)品如何進(jìn)行醫(yī)療產(chǎn)品的對比分析

發(fā)布日期：2016-05-29
作者：晚成醫(yī)械

 有些經(jīng)銷商在選擇醫(yī)療器械產(chǎn)品做代理時，由于產(chǎn)品繁多，加上各個廠商的“花言巧語”，往往逼到左右為難的地步，下面介紹幾種思路希望能對這部分經(jīng)銷商起作用。

1、產(chǎn)品定位
?這個產(chǎn)品定位的是什么樣的用戶群體，他們具有哪些特征，其中哪些是核心用戶，哪些能夠給產(chǎn)品帶來收入。這樣的用戶群體量級是多少？
?這些用戶的需求共同點(diǎn)是什么？產(chǎn)品打算通過什么樣的方式來滿足這些需求？需求滿足程度如何？
?相比同類產(chǎn)品，這個產(chǎn)品最吸引用戶的地方有哪些？是否能夠提升用戶切換成本形成壁壘？
2、商業(yè)模式
?這個產(chǎn)品通過何種方式來盈利？
?如果暫時不能直接盈利，那么以后是否能夠通過交叉補(bǔ)貼方式來變現(xiàn)？
3、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
?產(chǎn)品運(yùn)營團(tuán)隊(duì)（產(chǎn)品設(shè)計(jì)+產(chǎn)品運(yùn)營+技術(shù)研發(fā)+最高決策）的素質(zhì)決定了產(chǎn)品的生產(chǎn)速度和質(zhì)量，這個團(tuán)隊(duì)為這個產(chǎn)品注入多少心血，對這個產(chǎn)品的期望如何，后是不是能夠出去賣，以及市場是否能夠接納，。
4、其他
?這個產(chǎn)品誕生的時機(jī)對么？同類多么？有機(jī)會打贏么？
?政府關(guān)系這個大家都懂的。。
5、產(chǎn)品體驗(yàn)
?信息架構(gòu)是產(chǎn)品的骨骼，決定了用戶如何使用產(chǎn)品，信息架構(gòu)好用戶就能很便捷的從她身上找到自己想要的。胚子也決定了以后是否會容易維護(hù)。
?交互是筋絡(luò)，用戶使用起來是否順暢，是否用著符合預(yù)期，沒什么誤操作。
?UI是長相，沒人喜歡看丑妞，第一眼看過去土鱉的產(chǎn)品即使功能十分好用，也會讓人想找小三。
微觀層面的體驗(yàn)都是和用戶群體有關(guān)的，非洲人愛黑人，亞洲人愛黃種人，這些都依賴于對用戶特征的把握。
6、用戶評價
?最有資格評價產(chǎn)品的人是產(chǎn)品的核心用戶，理論上他們應(yīng)該占據(jù)這個產(chǎn)品用戶群體的80%以上，他們對產(chǎn)品的評價可以通過數(shù)據(jù)反映出來，當(dāng)然也可以直接問，他們會說哪里用的爽/不爽。
?業(yè)內(nèi)一些專業(yè)人士的評價，這個可以參考和借鑒。
7、可以在網(wǎng)上查詢一些資料，比如各個醫(yī)療器械廠商、品牌、產(chǎn)品的詳細(xì)信息。推薦一個醫(yī)療器械網(wǎng)站--世界醫(yī)療器械網(wǎng)，這個網(wǎng)站做的比較不錯，某些產(chǎn)品有購買建議，各個產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn)等等，非常全面。
另外，至于如何做兩個同類產(chǎn)品的對比就是先選好要對比的角度比較優(yōu)劣，基本可以從上面的維度來入手。
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