作為中國(guó)最早專(zhuān)注于醫(yī)療器械行業(yè)的專(zhuān)業(yè)園區(qū)之一，我們每年都要接觸數(shù)百個(gè)醫(yī)療項(xiàng)目。我們覺(jué)得創(chuàng)業(yè)不容易，在醫(yī)學(xué)界創(chuàng)業(yè)更難。盡管產(chǎn)品研發(fā)付出了艱苦的努力，但臨床和注冊(cè)的漫長(zhǎng)道路足以阻遏外來(lái)者，更不用說(shuō)復(fù)雜的渠道建設(shè)了。
在此，筆者就醫(yī)藥行業(yè)的投資和創(chuàng)業(yè)，談了一些個(gè)人的體會(huì)，歡迎各位指正。
首先，我想表達(dá)我對(duì)企業(yè)家的尊敬。創(chuàng)業(yè)并非易事，挑戰(zhàn)身心，能有足夠的勇氣創(chuàng)業(yè)，無(wú)論成敗，勇氣都是值得稱道的。
一、產(chǎn)品選擇
大多數(shù)有研發(fā)背景的企業(yè)家都會(huì)有創(chuàng)新的技術(shù)，產(chǎn)品自然會(huì)受到技術(shù)的驅(qū)動(dòng)，而有銷(xiāo)售背景的企業(yè)家則會(huì)自然地最大限度地發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)。
以高端醫(yī)療設(shè)備為例，它涉及跨學(xué)科，是一種典型的專(zhuān)利叢林，嚴(yán)格的臨床要求，嚴(yán)格的注冊(cè)程序，產(chǎn)品從實(shí)驗(yàn)室外長(zhǎng)期推向市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，但進(jìn)入門(mén)檻太高，適用于具有一定研發(fā)實(shí)力和資本儲(chǔ)備的團(tuán)隊(duì)企業(yè)家和長(zhǎng)期投資者。
相比之下，高價(jià)值消費(fèi)品的技術(shù)門(mén)檻不高，開(kāi)發(fā)周期相對(duì)較短，在贏得客戶后，客戶會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，客戶維護(hù)價(jià)值較高，更適合需要短期平穩(wěn)資本回報(bào)的普通企業(yè)家和投資者。
二、融資選擇
一些企業(yè)家認(rèn)為，資本干預(yù)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)自治權(quán)的喪失。筆者認(rèn)為，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)具有開(kāi)放、雙贏的思想，接受資金援助，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。
與其持有數(shù)千萬(wàn)的板塊，不如發(fā)行一些股票，以擴(kuò)大整體規(guī)模，獲得業(yè)界的聲音，從而進(jìn)一步增強(qiáng)實(shí)力。
那么投資者如何選擇呢？目前，市場(chǎng)上有很多熱錢(qián)，包括許多從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的投資者。他們對(duì)生命和健康產(chǎn)業(yè)非常樂(lè)觀。他們通常不會(huì)被項(xiàng)目纏住，他們很樂(lè)意給錢(qián)。
然而，由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性和長(zhǎng)的商業(yè)周期，這種投資者不能理解的產(chǎn)品不能在市場(chǎng)上銷(xiāo)售五八年。資本利潤(rùn)的特點(diǎn)將制約著各地企業(yè)的發(fā)展，他們將不能談?wù)撡Y本以外的幫助。
產(chǎn)業(yè)資本是不同的，它在建立自己成熟的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，一旦對(duì)接，除了注入資本外，還能給創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供多種產(chǎn)業(yè)資源，幫助企業(yè)迅速走上快速發(fā)展和成長(zhǎng)的道路。
三、戰(zhàn)略選擇
大多數(shù)企業(yè)家都有首次公開(kāi)募股的夢(mèng)想，但大數(shù)據(jù)無(wú)情地表明，這一夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的可能性接近1/10000。與傳統(tǒng)行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)門(mén)檻較高，產(chǎn)品線單一，市場(chǎng)細(xì)分，更不面向普通消費(fèi)者，體積難以大。
因此，筆者認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，如果能夠滿足博樂(lè)的欣賞，被上市公司或龍頭企業(yè)兼并或控股，在成熟的生態(tài)圈中發(fā)展，使產(chǎn)品能夠盡快為公眾服務(wù)也是一條很好的出路。
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